比利时：在做大纪元销售工作中的修炼体会

【圆明网】尊敬的师父好，同修们好，

今天我想交流的是在做大纪元的过程中的一些修炼体会。在做大纪元的过程中，特别是今年以来开始做销售工作后，有了一些根本上的变化。我的改变来自于加强学法，越学越觉得心的容量在不断扩大，可以承担的越来越多。学法跟得上，观念、人心都不难放下。更加虚心倾听同修的提醒和交流，吸取别人的宝贵经验，更加积极的参加当地集体学法，受益良多。放下自我后，发现得到的更多。

从根本上改变自怨自艾的心态

我从2008年下半年开始参与大纪元的编辑和排版工作。从开始的吃力，到现在的驾轻就熟，一直感到自己是熬过来的，很多事情做的很被动。尽管从法上认识到那是自己的责任，但是有的时候是硬着头皮在坚持，而且维持了好几年，看到的总是自己还没做好的，自怨自艾，整个状态比较消沉。

开始参与大纪元是看到主编做的很辛苦，想帮忙分担而已。那个时候做大纪元效率比较低，周五晚上开始要忙到周日半夜甚至更晚。周一还要上班，往往周一是最忙最累的日子。有的时候一天下来腿都弯不过来了。体力上累一点不觉得什么，明白吃苦是好事，而且体悟到师父给我安排的环境是最好的。但是很长一段时间以来，我安排不好学法炼功和正法项目，总是在疲于奔命的状态。看到自己的永远是没做好的部分，一直在自怨自艾。

在明慧的交流文章中看到有的同修特别的精進，每天睡3个小时，学法炼功十几年如一日，做事情干扰也少，遇到事情总是能够用正念对待。感叹自己为什么就做不到呢，差距为什么这么大呢。然后自己也下决心要这样做，但就是坚持不下来。后来才明白，学法跟不上，要从人力上达到这样的精進状态是不可能的。

真正让我意识到自己消极的问题是最近大纪元总部推广的常人销售培训给我了启发。通过几次学习常人的培训，发现成功的人都有一种积极的思维方式。比如，永不抱怨，目标坚定，永远看积极的一面。心态放松，潜力才会不断被激发。我在想，常人能把事情做的这么好，大法弟子承担着巨大的历史使命，怎么可以做不好呢。我下决心要改变思维方式，借鉴常人的工作方法，做好大纪元。

最终我能去掉自怨自艾的习惯还是靠师父的法，师父在《二零零三年元宵节讲法》中提到：“我不喜欢你们自责，一点用都没有。”这句话像一个炸雷打到我的脑子里，心想，“我绝对不要做师父不喜欢的弟子。”自怨自艾的那个东西一下子就没了。做事情时就是看我还有多少空间可以提升，那就努力去实现。我越来越有自信。

认识到销售工作的重要 越做越有信心

我从2011年年底开始全职做大纪元编辑和记者，没有马上做销售，那时觉得销售不是我的责任。直到今年3月才真正开始销售工作。那时意识到，如果再不赚钱涉及到当地大纪元未来还能不能存在的问题。师父在经文《大法弟子必须学法》中说：“千万年亿万年的机缘、等待，我们在历史上所承受的那一切，都是为了今天。不能在关键时候把自己要做的事没做好，将来明白了，对你来讲，对你的生命来讲，简直是太痛苦的一件事情，所以大家千万不能够掉以轻心。”我知道，必须要下决心了。一定要做好，而且时间越来越快，容不得我再慢慢来了。

每月两次听总部的销售培训以及和社长的多次交流，都让我感到一种强大积极的能量在影响着我。很快我对销售工作的愿望越来越强烈。但实际操作中并不是一帆风顺。

最初我的任务只是打电话要约会。还记得第一天打电话，什么也不懂，只是准备了简单的两句介绍大纪元的话，没打几个就约来两个约会。当我把注意力放在表述的内容和流利程度上，效果大大折扣，经历了连续的多次被拒绝后，情绪就低沉了，觉得怎么这么难呢。

后来又进来一位销售新手和我一起做事情。我们两个都经历了一段困难时期，6月份的一次例会后，她突然跟我说，我们明天出去跑客户吧。我当时很吃惊，我啥也不会啊，而且还没准备好，怎么跑啊。但是迫于形势紧迫，必须要行动了。师父《在大纪元会议上讲法》中提到：“只要你们接触人就是在救人，包括拉广告。人站哪一边、行和不行，都在大法弟子接触常人的事情中摆，别把事情看重。你们越把困难看大，事越难办，相由心生，那个事就越麻烦。”当时只有一个心，相信销售工作是一个非常好的广泛接触常人社会的机会，相信只要去做，去付出就会有成果，相信无所不能的师父已经安排好了一切，就差我们去做了。

我们开始跑钻石街，那么多店都不知道从哪开始，先从小的店开始聊吧，边练习边了解市场吧。大的店那时还不敢进。一个店主和我们说话很不专注，总是和门口经过的朋友打招呼，和一个人居然聊了起来，他们说的是希伯来语，听不懂，但是我知道他在跟这个人说我们。原来这个人是这位店主的兄弟，生意做的更大，有两家店。然后他把我们领到他的店，很热情。开始我们对销售的程序都不太熟练，更多的是问他的情况。虽然第一次没怎么聊广告，但是我的搭档有强烈的感觉这个人会做广告。第三次去的时候在销售经理的帮助下和这个人签下了第一笔单子。之后我们每周都到那里转，那里的很多老板已经认识我们两个了。

我们又遇到了新的问题，没经验，不会跟客户打交道。我们正要进一家店，街对面的一个老板向我们招手，我们就过去了，他像老朋友一样打招呼，我们两个心里都愣了，这人我们没聊过啊。他怎么会知道我们是中文媒体的。我们跟他说了很多我们能够提供的服务，他居然一概拒绝，因为他不喜欢华人客户。出来我们就纳闷了，这么不喜欢华人为什么那么热情的把我们叫过去呢。5分钟后我们来到了大纪元客户的店里，他说，我刚刚接到某店老板给我的电话，他问我，有两个中国女孩是中文媒体的，让我在报纸上做广告，你说我做不做？我们两个心里都乐了，原来刚刚那个人的拒绝不是他真实的想法。我们都没有遇到过这样的人，明明想，却说不。当积累经验了，以后继续联络。

这段时间以来，有好几次感受到师父的鼓励和慈悲呵护，在我们屡屡遭受拒绝的时候忽然从天上掉下来一个约见。有一次我们跑了一整天，没遇到一个负责人，正郁闷着呢，一个钻石店的老板看到我们，把我们叫到他的店里，马上就说，告诉我多少钱，我现在就要做。

有一次跑饭店，一天下来不是被拒绝就是见不到老板，下午4点30，正想打道回府，做其他的事情。快走到车站的时候接到一个电话说，我们老板6点会来，你们能再回来一下吗？我们两个当时都强烈的感到是师父给我们信心。精神头又来了，后来和老板聊的很好，第二天就去签单了。

在这个过程中，我不但对自己做销售越来越有信心，对我们这个团队的信心也在不断加强。开始的时候我们都不会，整体的气势很低，互相埋怨的心持续了一段时间。通过不断加强学法，和同修交流，学习总部推荐的常人培训，要求自己一定要做个服从的员工，那段时间感到自己像海绵一样吸收着正面的能量。越来越忙，但越忙的时候就越珍惜学法的时间，能从法中领悟到更多的内涵，感受到更强的能量。有时一天跑下来浑身痛，但心里很平静而且头脑很精神，学两个小时法，学好后身体轻松许多。

消去间隔，更好的配合

在做大纪元编辑的几年中，心里深处一直带着对主编同修的不满。一遇到矛盾，这个不满就翻出来。我接手大纪元当地新闻版面编辑看似非常偶然。因为主编忙于其他事情，我就做的越来越多，有很长一段时间她几乎不做了，但对这份工作却没有个明确的交待。一天我忽然领悟到，所有的一切都是师父在安排，同修表面做的对也好，错也罢，只要我动心了，就是有我要提高的因素，是师父在要我修。

和这位同修因为长期不沟通，造成我们互相不信任，连续几次在报道的事情上出问题，很重要的报道最后没出来。她做的也很辛苦。有一次她需要我帮助，我没帮，因为我认为她当时的任务量很少，不需要帮忙。但实际上事情挺紧急，惹得她跟我生了很大的气，她都快哭了。后来她告诉我当时正在做的具体事情，我才好好向内找。发现我竖起来的间隔是因为自己抓着同修没修去的表面不放，我认为她的自我太强，总是不向内找，然后呢就总是让我遇到这样的事情，那些观念就不断的被加强。

回想这些年走过的路，要不是这些同修得帮助，我怎么会在放弃修炼八年后，很快的在正法项目中发挥作用。其实也都是师父在安排着，让我这个落后多年的弟子能尽快成熟起来。我很少掉眼泪，但却因为她真心为我好的话，被感动的掉泪。我对同修除了感激，怎么还能有埋怨呢。想到这里，也无限感恩师尊的慈悲呵护，师父不放弃任何一位弟子，安排这些老弟子帮我，让我很快的又走在回归的路上，肩负起正法时期大法弟子的责任。

再读师父《在大纪元会议上的讲法》：“长期以来都存在这个问题，你们怎么样能够配合好，能够意见统一起来大家共同拧着一股劲去做，再加上你们的能力，那真是势不可挡。所以我就在想，是不是等到你们修的越好的时候你们越往这方面靠拢、力量越大？如果大家在最艰难的时候能做到这样，那才能很快的改变局面，才能做好你们应该做的。可是时间不等人、形势不等人，不管怎么样，当前大法弟子都得相互配合好。面对的形势需要你们配合好，只有配合好才能够把你们要完成的誓愿完成好，才能把这份报纸做的更有力。”

我对自己说，对同修的观念和意见有什么难放下的？！这个时候还不消去与同修间的间隔，这不是让旧势力高兴，让师父难过吗！

当我下决心要消去我们之间的间隔后，我发现她也变了，她在主动协调事情，帮我分担。再见面的时候，明显感到我们之间的那个间隔消失了。

以上是我几年来做大纪元的修炼经历和体会，多年来我从同修的交流中不断的吸取正面的能量，也希望我的交流能够鼓励到别人，带给同修正面的能量。有不妥的地方，请同修们慈悲指正。

谢谢师父！谢谢同修！

（2012年布鲁塞尔欧洲法会发言稿）