小说:船长(连载十四)

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【圆明网】

(十四)

在中国,没去过东北的人,是不能奢谈寒冷的。

一下车,冷气就扑面而来。没穿棉裤的下身,立马冷飕飕的没了一丝暖意。没走几步,就不自觉地去捂耳朵。每个人的面前都拖着一团雾气,为此戴眼镜者显出更不方便的样子,特别是在低头忙碌的说话时。

刘翰成特意找了个背静的小店住了下来。

小赵心里直犯嘀咕,和总经理出差,如此这般,未免太寒酸了点儿,但又没法开口。

刘翰成看出来了,笑着解释。

“来东北一趟不容易,特别能在这个季节。住小店为的是看窗花,宾馆则无法饱此眼福啊。”

于是,小赵释然了。

当天,他们就拜访了十几家客户。

下午4 点,就已经暮色朦胧了。回到旅店,刘总帮小赵整理客户记录。从中挑出五家,作为重点对象,刘总决定晚上请他们的老板吃饭。于是,电话相约,恰好都有时间,便都欣然应允。

客人到齐,互致问候。他们有的彼此认识,有的并不相识。但不出刘总所料,大家表现的不那么自然。

菜过五味,刘总切入正题。

“大家可能都想,北京新纪元的人这么不会谈生意,初次见面,买卖没成呢,就把客户聚到一起吃饭,有点不合逻辑是吧?”

“其实,我不是没想过,我也不是图省点饭钱。我是这么考虑的。首先,我们新纪元的销售政策对谁都一样,没什么保密的。不会倾斜这个,也不会倾向那个。其次,也不是把大家找来,非让大家拘于面子来买我的货。我没这个意思,买卖不成,仁义在。”

“都在同行混饭吃就是朋友,谁吃谁一顿饭都是无所谓的。”

“再者哪,几位是当地的同行,考虑到竞争的关系,所以,这个场合可能不能敞开心扉,畅所欲言,感到拘束是吧。”

“其实,对于竞争我不这么看。我不主张竞争,我认为,人是生死有命,富贵在天。而竞争恰恰让人失去了和睦的关系,使人焦虑、烦躁,是人健康的杀手之一。我只主张积极地工作,做而无求,随缘而得。不能给人生中凭添许多假想的敌人,造成莫大的心理压力。基于以上想法,所以就把大家请来了,一起沟通一下。”

“今天酒桌上,咱们不谈生意,认识大家我很高兴,大家能够赏光来吃这顿饭,我在此谢谢各位。”

饭局的气氛当时就活跃了许多、轻松了许多。

几位药店老板也纷纷地把酒助兴。喝到高潮,刘翰成抓空,正儿八经地说道。“考察东北市场,给我这么一个印象,东北市场不是一个成熟的市场。”

刘翰成这么一说,抓住了人们的兴奋点,于是,大家都侧耳倾听。

“我感到咱们今天谈得投机,所以我就直言不讳地说了。”

刘翰成放下筷子,继续沉稳地说。

“为什么说东北市场不成熟呢?我认为大家的经商意识中有个误区。什么误区哪?就是都想拿别人的钱来做买卖。把风险转嫁给别人。所以,社会上就形成了一种赊货、压货的风气。实质上风险转嫁走了吗?没有,恰恰把风险留给了自己。不妨大家仔细想想,是不是这样。”

顿了一下,刘总接着说。

“欠人的款最终都还了,只是时间上拖了一点而已。那么自己得到的是什么呢?高价进货,高价出售。顾客没得到实惠,自己也没得到相应的利润。同时因为价格太高,把一部分顾客拒之门外,使顾客范围大大缩小。还有,自己无形中承担了一种风险,什么风险呢?因为是赊的货,所以经营中有种潜在的放任心理,不负责任的心理,和一种侥幸心理,所以经营管理中必然有潜意识的疏忽之处,这对自己的生意必然会带来损失。再有,赊货生意,往往造成生意虚假繁荣,使经营管理脱离财务正常轨道而运行。这又成为生意健康发展的一个陷阱。当货主不再赊销,纷纷讨债时,可能会使生意土崩瓦解,毁于一旦,自己或者被债主送上法庭,或是畏罪潜逃,过着惶惶不可终日的生活。这方面的例子不是没有。”

“实际上大家想一想,自己的经济实力不是不能现款进货的。把款子存银行的利息,根本无法抵消高额进货的差价。所以,最终吃亏的是自己。受损失的是消费者。同时,由于赊销的压力,生产企业资金流通不畅,造成资金紧张,最后只能在产品质量上做文章,结果不但砸了企业的形象,也损害了商家的利益。”

“而造成这结果的,正好是自己经营理念上的误区造成的。”

听刘总这么一说,几位老板或是沉思不语,或是作茅塞顿开状。

刘翰成接着道。

“所以,我们新纪元本着为消费者负责,使商家获利,为自己的产品负责,为公司信誉负责的这么一个精神。生产百姓需要的,质量可靠的,价格合理的产品。但是,不做赊销的生意。”

一旁的小赵抿嘴乐了。

他看到了市场的大门正在开启。

他拿到了扣击客户心扉的敲门砖。

看到眼前夸夸其谈的刘总,领客户出入豪华酒店。而一会儿却要住15元一张床的,使用公用卫生间的二人房间。

小赵心里感到好笑。

在饭局要结束时,刘翰成站起来,举起杯子。

“来长春结识各位很高兴。我也为长春人而自豪。自豪什么呢?因为法轮大法的发祥地就在长春,这是你们最值得骄傲的。”

“刘总不是在开我们的玩笑,拿我们开涮吧?”

“你错了,你理解错了。法轮功如今传遍世界,拥有亿万弟子,已经倍受世界注目,走向了世界大舞台。这是小事吗?我们老板陈先生说,如今台湾到处可见炼法轮功的。你们想想,这不是你们长春人的骄傲吗?不要看眼前怎么样,往往是历史的曲折,铸就了真理的光芒。”

“好,北京人这么抬举我们长春人,谢谢你们!来,干杯!”

(待续)

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